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家装营销

《装企2019超越目标业绩倍增总裁班》

产品分类: 课程
    主讲:杨智伟老师 课期:2天1夜 听课人群:装企董事长、总经理、营销部主管、设计部主管、工程部主管。 课程价格:1980元/人, 课程介绍:零成本营销模式、引流 、节流、快速签单,提升企业业绩3-10倍。
    订购热线:15669002360

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      ■装企全渠道营销系统

      帮您解决——


      1、如何制定目标、分解目标、推动团队达成目标

      2、如何建立全渠道营销推动企业建立业绩?#20013;?#22686;长模式

      3、如何深度开发重点小区每个小区实现8%以上小区占?#26032;?/span>

      4、如何建立入住老客户转介绍营销系统激活入驻老客户转介绍

      5、如何建立签单和在建工地客户主动转介绍营销系统推动在建客户转介绍

      6、如何建立全员人脉营销系?#31243;?#21319;全员营销服务意识实现全员年度转介绍目标

      7、如何建立异业合作营销导入相互带单考核机制实现业绩增长?

      8、如何建立兼职营销团队为企业兼职推荐有效客户信息实现业绩倍增?

      9、如何推动合作材料商带单实现共赢的合作模?#25945;?#21319;企业业绩

      10、如何通过每年3场营销活动完成企业一年的销售业绩?

      11、如何快速谈单提升签单率和转化率提升企业的业绩?

      12、如何建立从人管人到系统管理的升级实?#26234;?#26494;自动化管理?

      13、如何通过月度目标会、小组学习会、月度表彰会建立内部会议管理系统?

      ……

      课程大纲

      一、如何做好企业目标规划达成系统

      1、装企的现在和未来发展的趋势

      2、装企经营的五大核心

      3、目标达成系统

      A、设定公司总目标

      B、对?#29575;?#37096;门(小组)分解并共同议定具体目标

      C、部门全体成员设定个人目标

      D、上级和?#24405;?#21830;讨目标实现的行动计划和方案

      E、实施计划和方案

      F、定期检查目标进度,并向部门领导反馈

      G、基于目标成果和绩效进行奖惩

      二、如何搭建公司的组织机构

      1、企业组织架构设计

      2、明确岗位职责建立岗位责任制

      3、明确考核制定奖罚机制

      4、制度建设完善企业管理

      5、工作流程规划完善

      三、如何彻底解决用人?#35757;?#38382;题

      ●1、用人原则:

      A、有工作热情、有工作能力的

      B、有工作热情、缺乏工作能力的

      C、没有工作热情、有工作能力的

      D、没有工作热情、没有工作能力的

      ●2、建立企业文化,形成企业合力:

      A、共同愿景

      B、利益分享

      C、消除不?#23478;?#32032;


      四、招聘渠道建设

      1、常规招聘优势

      2、内部员工介绍

      3、业内口碑影响

      4、业绩吸引

      5、管理模式吸引

      6、薪酬体制吸引

      7、市场影响力吸引

      8、专业技能吸引

      五、留住员工的十大要素

      1、工作氛围

      2、办公环境

      3、团队和谐程度

      4、领导个人魅力

      5、员工收入优势

      6、员工发展前景

      7、公司诚信度

      8、员工学习环境

      9、内部?#26469;?#26426;制

      10、奖励机制

      六、企业定位

      1、企业战略定位规划

      2、服务目标定位

      3、服务标准定位

      4、服务价格定位

      5、服务合作定位

      七、赢利点组合

      1、如何挖掘赢利点

      2、各赢利点的生成环境

      3、各赢利点之间的有效关联

      4、?#35009;?#26159;赢利点转移

      5、为?#35009;?#35201;转移赢利点

      6、赢利点转?#39057;?#25104;果预测方法

      7、如?#38382;?#29616;赢利点转移

      8、赢利点转移中的N次价值增长



      八、全渠道营销系统


      1、从主题到机制到执行全系统营销活动执行体系是保障活动成功的关键

      2、?#19994;?#33829;销活动的核心卖点设计吸引客户进店的理由

      3、做好营销活动全员启动大会是活动成功的动力引擎

      4、营销活动执行过程中如何通过晨会、培训会、表彰会提升动力化解阻力

      5、一场营销活动如?#38382;?#29616;半年订单储备的核心关键

      九、如何彻底解决工程质量管理问题

      ●1、外部宣传、推广

      (1)公众媒体(2)营销活动

      (3)企业联合(4)公司形象

      (5)关系网络(6)客户口碑传播

      ●2、市场调研与分析

      (1)市场现状调研与分析

      (2)各消费群体物理变量调研与分析

      (3)行业竞争调研与分析

      (4)未?#35789;?#22330;分析与预测

      (5)行业发展趋?#21697;?#26512;与预测

      ●3、营销策略调整

      (1)服务营销策略(2)整合营销策略

      (3)关系营销策略(4)价格营销策略

      (5)口碑营销策略(6)全员资源、人脉营销

      (7)老客户转介绍营销(8)自媒体传播集客营销

      (9)如何做好核心小区深度营销

      (10)如何设计共赢的材料商合作模式推动材料商带单

      (11)工地营销带单系统(12)零成本营销引流

      十、打造企业联盟,在竞争中共赢

      1、健全工程质量管理流程

      2、责任落实到岗

      3、明确的工程质量验收标准

      4、明确的施工工艺标准

      5、明确的施工材料使用标准

      6、质量例会

      7、质量分析讨论会

      8、验收制度

      ●如何彻底解决客服问题

      1、前期跟进系统2、中期回访系统

      3、售后服务系统4、投诉处理原则

      5、投诉处理程序及处理办法

      ●工地营销的方式

      工地营销(个人定义意见):以施工现场高度规范化形式,透过准客户的观感,形成在准客户心目中的绝对影响力,使装饰公司得到以对等价值、为准客户提供家居装饰服务的目的。

      1、施工现场形象营销2、施工现场环境营销

      3、施工(材料、工艺)质量营销4、样板间营销

      十一、营销活动执行系统

      1、企业联盟的性质

      2、企业联盟的原则

      3、企业联盟的组成方式

      4、企业联盟的利益分配

      5、企业联盟的共享资源

      6、企业联盟的互惠互利

      7、企业联盟的合作与竞争

      十二、营销活动执行系统

      1、店面常态化营销系统设计推动企业业绩增长

      2、月度PK机制激发团队竞争意识

      3、会议学习制度全员提升综合能力

      4、安全和成本意识提升公司的综合竞争力

      5、做好经营内控通过数据分析做好企业风险控制

      十三、企业管理系统

      1、准备问题

      2、现场提问

      3、现场针对问题专家解答

      十四、企业经营中问题咨询

      1、参观亿元名企恒彩装饰整装展馆

      2、恒彩高层实战经验交流会


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