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2017 12-11
杨智伟:企业管理的三种方法

汇众网联董事长杨智伟老师在网络?#21414;?#30475;过企业治理离不开三件套:思惟、履历、对象。 思惟,治理者必需有思惟。没有思惟就没有豪情,没有灵魂,步队也很难凝集起来。治理者的思惟从哪里来呢,好多种道路。 有?#30446;?#22825;启,在工作中摸索、摸索、思考,有了奇特领会,再总结提炼,成为一家之言。如许的巨匠?#24230;?#25165;,可遇不可求。绝大部门人的思惟,源?#36234;?#20462;。念书、听课、加入培训,都能够疾速获得治理思惟。古人栽的树曾经成荫,古人为甚么非要?#37038;?#33495;开端培养呢。回绝治理思惟,自绝于巨?#24120;?#33258;大统统都能够自悟,如许的治理者傲慢不足,成事不

2017 11-15
杨智伟:装修公司报价技巧,递延产品销售

随着装修行业的发展,装修营销的方法变得越来越多,杨智伟老师今天分享装修公司递延产品销售经验,为装修公司在同行竞争的时候取得更大的优势。家庭装修的递延产品,必然与客户的生活需求有着密不可分的关系,只要我?#21069;?#25569;好客户?#21335;?#36153;心理与实际消费需求,就不难找出销售办法。细分递延产品的种类,是实施销售的前提。一、家庭装修的递延产品1. 装饰类:含各种造型吊顶、主题墙、背景墙、玄关屏风及其他景观性装饰施工项目。2. 配饰类:含各种灯具、锁具、拉手、悬挂类饰物、小摆件、工艺品、?#21482;?#35268;格地毯、动物标本、花草及其他人造制品?#21462;?. 家

2017 11-15
杨智伟:装修公司怎样报价让客户不反感

家庭装修工程报价应该与工程的设计方案同步进行。杨智伟老师觉得在做家庭装修工程报价时,应尽量避免出现丢、漏项现象,不管我们是否出于?#23460;猓?#20002;、漏项的行为都可能被认为是一?#21046;?#35784;行为,它将直接减少“回头客”的数量,从而使我们在业务开展方面出现经营淡季的情况。凡是在家庭装修市场内工作过的设计人员几乎都在一个共同的感受:无论我们怎样尽心尽力地为客户精打细算,客户总是嫌工程报价太高,这个带有普遍性问题,已经成为影响设计人员与客户合作最大障碍。解决好这个问题,不仅可以快速提高设计人员的销售业绩,还可以增强设

2017 11-15
杨智伟:装修公司谈客户技巧初步设计方案

杨智伟老师?#37038;?#35013;修建材行业十八年了,知道设计师签单是有?#35759;?#30340;,总是会遇到模棱两可的客户,今天杨智伟老师来讲讲,洽淡技巧。我们在?#37038;?#23458;户咨询时,经常会遇到这样一?#26234;?#20917;:客户拿出一张没有任何尺寸标的户型图,要求我们提供初步设计方案。?#35805;?#24773;况下,设计师们都不会拒绝客户的这种要求,原因是害怕客户流失。其实,做这种初步设计方案,更有可能导致客户流失。试想一下,刚刚开始与客户进行接触,根本不了解这位客户对未来居住环境的要求,也不了解他(她)们的生活背?#26696;?#19981;清楚客户的装修投资计划,在这?#26234;?#20917;下做出的初步设计方案,他(她)们会认可

2017 11-14
杨智伟:装饰公司的设计师如何修改设计方案

修改家庭装修设计方案,这是任何一名设计师都会做的事情,?#35757;?#36824;值得我们进行研?#33268;穡?#36825;是一个非常值得?#25945;?#30340;问题!因为我们在这里讲的不是怎样修改设计图纸,而是修改设计的方式、方法。客户对我们的初步家庭装修设计方案总会提出一些修改意见,这些修改意见中,有一些是正确的、可以采纳的,也有一些是错误的、脱离现实的。如果我们不管正确与错误地全面去满足客户所有的修改意见,肯定会破坏整体设计方案的统一性、协调性和完整性,竣工效果就难?#28304;?#21040;客户的期望值,从而导致客户全面否定我们的设计能力,开发客户二次价值的工作也就无从谈起;不全面满足客

2017 11-14
杨智伟:设计师签单洽谈技巧,客户签单

杨智伟老师?#37038;?#35013;修建材行业十八年了,知道设计师签单是有?#35759;?#30340;,总是会遇到模棱两可的客户,今天杨智伟老师来讲讲,洽淡技巧。凡是在家庭装饰行业经历过多年磨砺的设计师,都会遇到过这样的客户:装修设计方案已经被基本确定,却缄口不谈报价;当我们提出签?#38469;保?#21448;旁顾左右而言他,或曰:“再考虑考虑“。他(她)们在等待?#35009;?#21602;?这是设计师们最为关心的问题。?#35805;?#24773;况下,我们也许会认为这种客户只是在准备砍价,其实不然,准备砍价的客户肯定存在,但是客户等待的原因并?#27426;?#22312;于此。客户往往会让若干名设计师去做装修设计方案,

2017 11-14
杨智伟;设计师适当反驳客户的错误观点,对公司影响不小

杨智伟老师?#37038;?#35013;修建材行业十八年了,见过很多装修公司的设计师为了签单,从来不反驳客户的观点,怕客户不开心,因此丢了单子。但是,在现实工作中,有不少客户是第一次做家庭装修咨询,他(她)们对家庭装修的许多想法,都源自邻?#19994;?#35013;修效果或专业书籍上一些经典案例的模仿:“他(她)们?#27426;裁?#26159;设计规范,更不了解?#35009;?#26159;黄金分割法、局部剪切法,但他(她)们会把自己看到和遐想到的一切喜欢的局部效果融合到一起,然后对我们这些专业人士提出设计要求。不管他(她)们认为自己?#21335;?#27861;有多么美好,现实与憧憬总会有一些不尽如人意。作为家庭

2017 11-13
杨智伟:装修公司怎么样拿出客户满意的设计方案

令人满意的家庭装修设计方案=舒适=实用+自己的爱好+邻人?#21335;?#24917;。装饰的目的是体现艺术,而创造艺术是对生命的追求。一套令客户满意的家庭装修设计方案,应该能够满足客户日常生活、工作、学习、等方面的所?#34892;?#27714;;它的装饰效果,应该让所有身在其中的人能够有耳目一新的感觉。身处这样的环境中,既是一种艺术享受,也是调节不良情绪的灵丹妙药。能够讲述的家庭装修设计要求与生活需求是我们制定家庭装修设计方案的依据,一旦客户讲述自己的实际情况时略有遗漏,我们的设计思路就人坏蛋客户对未来居住环境的幻想出?#21046;?#24046;,设计方案也就不会令客户满意。因此

2017 11-13
杨智伟:装修公司营销技巧,细节决定成败

商场如?#21280;。?#26472;智伟的结论是,争夺客户最为?#34892;?#30340;办法,就是在营销战术上超越同行,从而赢得竞争。任何一位客户想要对家庭进行装修,都绝对不会只在某一家装饰公司进行设计咨询,因此,我们与每一位客户达成协议前都会有若干的竞争对手;我们的竞争对手不仅有实力强大的各大型家庭装饰公司?#22270;?#26684;低廉的“家装?#20301;?#38431;”,还有为数众多的设计界同仁;要想在营销战术上彻?#23376;?#24471;竞争,我们就必须拥有超强能力的杀手锏,而这种杀手锏就是我们的营销组合,它包括我们的?#27835;?#23458;户心理的能力、营销服务意识、营销手段、专业技术水平、各种知识层

2017 11-08
杨智伟:家装公司选择有创意的策划案,占成功好活动的50%

杨智伟老师?#37038;?#35013;饰建材行业十八年了,深知装修公司家装营销的重要性,但是具体怎么做,效果最好,还是?#34892;?#22810;?#34892;?#22411;的装修公司没有彻底的弄清楚。杨智伟老师把一些家装营销?#21335;?#33410;都罗列出来,只要做到这些细节,以后无论?#35009;?#26679;子的家装营销,大概做到这些,做家装营销的效果基本上不会太差。杨智伟老师就给大家仔细讲讲家装营销。 在家装企业的实际经营中,家装营销广告是一个非常重要家装营销推广手段,当前家装企业的营销广告操作手?#25105;话?#37319;取的是网络、电视、DM、报纸、广播、路牌、车身、社区户外等形式。这些广告发布的渠道?#27426;?#25968;家装企业所

2017 11-03
杨智伟:装饰公司的关系营销和关系?#27835;?

关系营销可能很多?#34892;?#22411;装修公司老板都不是很了解,但是杨智伟老师认为装修公司是实际上也是需要关系营销的。装修公司能用好这些关系,就能把关系营销做到非常明显的效果。今天,杨智伟老师就好?#23186;?#35762;关系营销?#22836;治?#20851;系营销。合作伙伴关系?#27835;?nbsp;作用:是家庭装饰公司开展日常工作的基本需求,这种关系对家庭装饰公司的经营活动起着重要的帮助作用。意义:家庭装饰公司在日常经营活动中,孤军作战而无往不胜只不过是一种奢望,与一切可以联合的力量(如装饰材料供货商、房地产销售代理公司、物业管理公司、家具生产企业、家用电器生产企业,以及与家

2017 11-03
杨智伟:工程营销必须引起装修公司重视

杨智伟老师?#37038;?#35013;饰建材行业十八年了,深知装修公司工程营销的重要性,但是具体怎么做,效果最好,还是?#34892;?#22810;?#34892;?#22411;的装修公司没有彻底的弄清楚。杨智伟老师把一些工地营销?#21335;?#33410;都罗列出来,只要做到这些细节,以后无论?#35009;?#26679;子的工地营销,大概做到这些,做工地营销的效果基本上不会太差。杨智伟老师就给大家仔细讲讲工程营销。 家装工程的工地是营销主?#21280;。?#26045;工过程是最有力的营销武器,工人扫地是一种营销资源?#27426;?#39046;导关注工地,领导亲自下工地,形成领导每周检查工地的长期机制,则是思想转换的具体结果。领导层下工地能直接接触和感受消费者

2017 10-30
个人规划与装修公司战略的融合?杨智伟讲讲是怎么回事

杨智伟老师?#37038;?#35013;修行业十几年了,个人的规划和装修公司的战略的重要性杨智伟老师是知道的,一个人没有详细的规划,而是走一步看一步,杨智伟老师建议,赶紧给自己定一个一个月的规划,但是具体怎么做,要看个人自己了。其次就是一定要知道公司的战略方向,自己把一些重点公司战略细节都罗列出来,然后把个人规划和公司的战略融合,只要做到这些细节,就会成长的非常快。杨智伟老师就给大家仔细讲讲怎么融合。在现实生活中,我们学到了很多知识。?#28909;紓?#22312;20世纪60年代,我们国内的绝大多数人都没有见过甚至没有听说过电子计算机,而在整个社会生产力高速发

2017 10-24
杨智伟_装饰公司系统怎么建设,所有人应该?#29260;?#39640;傲,融入团队

杨智伟老师在网络上看到这么一段文字鱼儿离不开水,花儿离不开阳光,不同环境养育着不同的物种。在寒冷的冬季,百木萧条,梅花能?#35805;?#38634;依然;待到山花烂漫时,梅花却?#35757;?#38646;。世间万物,?#28304;?#20110;适合其生长之环境中。环?#24120;?#26159;影响大千世界万物生长的重要因素。人类赖以生存的环?#24120;?#38656;要阳光与空气;人类谋求发展的环?#24120;?#38656;要和谐与友爱。环?#24120;?#21487;?#26685;?#23601;一个智者,?#37096;?#20197;让智者回归?#25509;埂?#20010;人的进步与衰退,?#36864;?#22905;)所处的工作和生活环境有着千?#23458;?#32533;的关系。国内一家非常著名的外拓型企业的老板在汇众网联杨智伟老师举办的《中国装饰行业领袖思想创富年度峰会》

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